來源：器械之家，未經授權不得轉載

近日，全球規模最大醫療貿易展之一的阿拉伯國際醫療設備展（Arab Health 2023）在迪拜成功閉幕。展會期間，全球領先的醫療器械和醫療解決方案供應商邁瑞醫療向全球50，000多名參觀者展示了其先進解決方案和技術。

隨后，邁瑞醫療再次參加2023阿聯酋迪拜實驗室及臨床醫學展覽會（Medlab Middle East），向來自世界各地的觀眾展示其領先的體外診斷整體解決方案。

此前，邁瑞醫療曾表示唯有創新才有未來，公司將打造全球醫療器械行業的“中國名片”。那么，目前邁瑞醫療這張名片在海外市場的影響力如何？作為國產醫療器械“一哥”，邁瑞醫療是如何在全球打造“中國名片”的？在行業發展不斷強調全球化的今天，布局國際化市場存在哪些機遇與挑戰？

01

打造智慧醫療生態系統

邁瑞醫療在海外展會發布新品

近年來，隨著大數據、互聯網、人工智能等技術的快速發展和融合，智慧醫療已成醫療健康行業的新趨勢，國內外智慧醫療市場均迎來了爆發期。

以互聯網、物聯網技術為依托的智慧醫療，是利用有限的醫療人力和設備資源，同時發揮大醫院的醫療技術優勢，打造健康檔案區域醫療信息平臺，實現患者與醫務人員、醫療機構、醫療設備之間的互動，并在疾病診斷、監護和治療等方面提供信息化、移動化和遠程化醫療服務的新型醫療系統。

目前，智慧醫療由智慧醫院系統、區域衛生系統以及家庭健康系統三大系統組成。

在Arab Health 2023，邁瑞醫療ROW區總經理徐克文稱：“全球范圍內，伴隨醫療數字化和5G的不斷發展，加快智慧醫療進程、推動優質醫療資源共享、提升醫護工作效率，成為醫院高質量發展的核心要素。”

由此，邁瑞醫療推出了智慧醫院解決方案。該解決方案旨在打造一個將醫療設備融入臨床場景的醫療生態系統，連接所有院前、院內和院際患者的信息，并允許支持設備無縫連接和操作，在科室和醫院之間實現數據的互聯互通，提高臨床醫生的工作效率。

在醫院運行中，智慧醫院的解決方案并非簡單的產品排列組合，而是需要各科室與相關產品的融合貫通。作為橫跨設備、耗材、IVD的醫療設備供應商，邁瑞醫療擁有場景級智慧醫療解決方案的優勢，即依托多產線優勢，可聚焦各科室的臨床問題構建整個系統，打破科室、全院、乃至跨院區的信息孤島，全方位提升醫療設備群的協作效率。

目前，邁瑞醫療擁有生命信息與支持、體外診斷、醫學影像三大產線，近年來開始重點培育微創外科、動物醫療、AED以及骨科等細分賽道。其多領域的布局為智慧醫院解決方案提供了先天優勢。在Arab Health 2023現場，南非醫工協會前主席Dr Mohamed Bera表示“邁瑞醫療的多產線優勢和整體解決方案令人印象深刻，因為這表明邁瑞醫療可以從不同維度滿足不同醫療機構的各種需求?！?/span>

本次邁瑞智慧醫院解決方案的發布，再次昭示出面向全球，邁瑞醫療已完成從醫療器械產品供應商至提升醫療機構整體診療能力方案商的華美蛻變。

迪拜參展期間，邁瑞醫療也展示了急診、手術室、ICU、醫學影像、體外診斷及骨科等產品和解決方案。

觀眾參觀體驗邁瑞醫療產品

02

布局海外市場20余年

持續突破高端客戶群

資料顯示，目前邁瑞醫療采取自主研發模式，已建立起基于全球資源配置的研發創新平臺，設有十大研發中心，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西、美國西雅圖和歐洲。其在境外約40個國家擁有子公司，產品遠銷190多個國家及地區。2022年上半年，邁瑞醫療在國際市場實現了超過400家全新高端客戶的突破。

在高端醫療機構需求的檢驗下，邁瑞醫療打磨出了眾多優質產品和創新解決方案。目前，邁瑞監護儀、麻醉機、血球、生化、超聲等產品在全球的市場份額已處于領先地位。同時，邁瑞AED、微創外科等種子業務也在海內外實現了高速增長，其中邁瑞AED在英國、法國、荷蘭、意大利等歐洲國家實現了大規模的裝機。

事實上，春種秋收并非朝夕之事。如此豐碩的成果，源自邁瑞醫療持續20多年的海外市場耕耘。

早在2000年，邁瑞醫療就開始了國際化發展布局。彼時，歐美企業對中低端產品市場和發展中國家市場的重視程度普遍不高，且本土企業尚未崛起。邁瑞醫療憑借極具有競爭優勢的產品及解決方案迅速打開海外市場。

2006年，邁瑞醫療開始在海外設立設立子公司或辦事處，并逐步建立營銷團隊，進一步打開發達國家市場。走進高端醫療機構，離不開對前沿核心技術的掌握。2013年，邁瑞醫療頗具前瞻性地收購了硅谷高端彩超技術領軍企業Zonare，通過對其掃描技術的整合推出了中國第一臺高端彩超，并由此邁入全球影像技術領導者的陣營。

目前，在北美，邁瑞醫療已與美國四大集團采購組織（Vizient、Premier、Intalere、HPG）合作，覆蓋北美近萬家終端醫療機構，服務于近八成的IDN 醫聯體客戶；在歐洲，邁瑞醫療的產品持續進入歐洲高端醫療集團、綜合醫院以及?？漆t院；在發展中國家，邁瑞也“高筑墻、廣積糧”，逐步建立了完善且覆蓋度廣的經銷體系。值得一提的是，在Arab Health 2023期間，邁瑞醫療面向海外20余個國家的分銷商，召開了邁瑞醫療ROW區第一屆多年簽渠道峰會，加強合作伙伴關系建設，為邁瑞醫療在海外分層分級的渠道建設及穩健發展夯實了基礎。

此前，有研究人員稱邁瑞醫療的國際化戰略路徑是由難到易。如今再回頭看，從打開海外市場到夯實市場基礎、進入高端客戶群，邁瑞醫療書寫了一部“先苦后甜”的海外出征經略。

03

出征全球市場

海外業務加速增長

從數據來看，邁瑞醫療的最新財報顯示，其在2022年前三季度實現營收232.96億元，其中北美和發展中國家在報告期內完成了快速增長；2022年上半年，邁瑞醫療實現營收153.56億元，其中海外市場實現營收60.79億元，同比增長17.74%，占上半年收入的39.59%。

2021年，在談到海外業務時，邁瑞醫療曾表示，公司的目標是將海外業務收入比重提升至70%，而在2020年，美敦力、強生、西門子等全球頭部企業的海外業務占比在34%至52%之間。業界認為，這也顯示出邁瑞醫療出海的野心和決心。

如今看來，這并非好高騖遠，而是其具有前瞻性的戰略思考。盡管中國是邁瑞醫療的母市場，也是全球范圍內最有活力的一個醫療基礎市場，但是從體量上來講，全球市場是塊更大的蛋糕。

根據弗若斯特沙利文數據，2020年中國醫療器械市場規模為7701 億元人民幣，預計2025 年將達到12,945 億元人民幣；而2020年全球醫療器械市場規模為4854 億美元，預計2025 年將增長到 6836 億美元。由此，對于邁瑞醫療來說，海外市場是其廣闊版圖中必不可少的組成部分。

04

械企布局國際市場

高端技術是關鍵

來自中國海關的數據統計，2020年上半年我國醫療器械出口額163.13億美元，同比增長22.46%；進口額103.28億美元，同比下降20.79%。

事實上，中國醫療器械已經走出去，但大部分產品還是低值產品。2001年，在北美很少能看到國內醫療器械產品，到2019年，中國已經1000多家企業參展歐洲Medica，不過仍以低端醫療產品為主。

此前有業界人士稱：“高值耗材要想走出去，首先要解決原材料等關鍵壁壘，80%的高值耗材原材料都是進口的。而邁瑞醫療很大一部分的業務來自海外，其產品的早期研發如產品測試、大動物試驗在早期很多是在海外完成。”

當前，隨著新醫改的推進，諸如統一耗材編碼、耗材集采、DRG/DIP醫保付費等政策對醫療器械行業的監管及經營都產生了深遠影響，并重構了醫療器械廠商產品格局，改變了未來發展策略。

由此，國內廠商在緊跟國家醫改步伐、尋找確定性賽道的同時，積極推進技術升級、創新迭代、國產替代，并尋求出海機遇也成了新趨勢。

而放眼國際，技術迭代、新老交替也正在重塑全球醫療器械格局。疫情加速了邁瑞醫療對全球市場的滲透，讓邁瑞醫療在世界醫械領域開始了從追隨者到挑戰者的身份的轉變。

——

從成立至今，邁瑞醫療經過三十多年的發展已經成為國產醫療器械的龍頭企業，在深耕國內市場的同時不斷向海外市場拓展，并憑借自身的硬核發展實力打造出全球醫療器械的“中國名片”。

那么，邁瑞醫療如何在大浪淘沙的時代保持國產品牌的創造力和競爭力，在深耕國內市場的同時“出海遠征”，給行業持續的信心并為業界帶來技術創新？器械之家將持續關注。